10月18日，中國（盛澤）服裝產(chǎn)業(yè)鏈供需對接訂貨會在江蘇吳江盛澤鎮(zhèn)順利召開。36家企業(yè)的52位代表及100余家面料企業(yè)齊聚一堂，從產(chǎn)業(yè)前沿科技，時尚潮流風(fēng)向，市場戰(zhàn)略決策等多個維度進行一對一高效、精準(zhǔn)的需求對接，并快速確立合作商機。

本屆對接訂貨會由中國服裝協(xié)會、蘇州市吳江區(qū)盛澤鎮(zhèn)人民政府主辦，中國服裝協(xié)會定制專業(yè)委員會、中國服裝協(xié)會男裝專業(yè)委員會、中國服裝協(xié)會羽絨及皮革皮草服裝專業(yè)委員會、中國服裝協(xié)會女裝專業(yè)委員會承辦，中國東方絲綢市場管理委員會協(xié)辦。中國服裝協(xié)會定制專業(yè)委員會、男裝專業(yè)委員會、羽絨及皮革皮草服裝專業(yè)委員會、女裝專業(yè)委員會的副主任委員單位及所有相關(guān)服裝企業(yè)的采購人員、設(shè)計師、設(shè)計總監(jiān)、開發(fā)總監(jiān)、供應(yīng)鏈主管、總經(jīng)理等相關(guān)負(fù)責(zé)人；服裝及面料設(shè)計機構(gòu)、平臺負(fù)責(zé)人及設(shè)計師；服裝OEM、ODM優(yōu)質(zhì)制造企業(yè)負(fù)責(zé)人；盛澤本地創(chuàng)新型面輔料供應(yīng)商以及媒體等代表參與本次訂貨會。

會前精細劃分，會上雙向精準(zhǔn)奔赴

本次訂貨會在會前就對企業(yè)進行精細劃分并根據(jù)供需雙方的特點和需求點精準(zhǔn)匹配的新模式備受參會企業(yè)稱贊。“供需對接精準(zhǔn)度大大提高，節(jié)約不少時間。”從每一家受訪企業(yè)中幾乎都能得到同樣的反饋。

全國各地大大小小的展會層出不窮，相較于傳統(tǒng)參展、看展，尋求針對性的合作猶如大海撈針。很多企業(yè)在面對不同的展會時總會考慮時間成本，同樣有這個顧慮的秋水伊人正是被本次訂貨會的創(chuàng)新型服務(wù)模式所打動，其Myall供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人和面料開發(fā)經(jīng)理當(dāng)天驅(qū)車趕往盛澤參加。“主辦方很用心”，他們不僅在此次訂貨會強烈感受到主辦方的周到服務(wù)，也從一對一的精準(zhǔn)對接中找到了心儀的面料供應(yīng)商。“有幾家企業(yè)供應(yīng)的新型材料很符合我們明年秋冬季新品的概念。”秋水伊人表示會在后期根據(jù)產(chǎn)品企劃及供應(yīng)商的開發(fā)進度，做更深入地溝通與了解。

“今天的意向客戶非常多。”專注新材料科技研發(fā)的新曼豐新材料科技有限公司在此次訂貨會上收獲頗豐。氣凝膠面料是他們本次帶來的主打產(chǎn)品，作為非常不錯的的棉服、羽絨服、防寒服用面料，預(yù)先的精準(zhǔn)匹配，使得對接效率直線提升。“我們一共安排了4個業(yè)務(wù)員進行對接”，新曼豐做好了十足的準(zhǔn)備，充分利用每一分鐘，把握每一次與客戶面對面溝通的機會。“上下游企業(yè)通過深入溝通，碰撞出共同的想法和愿景有助于我們的產(chǎn)品調(diào)整與升級，這也對后續(xù)深度合作是極大的利好。”對于未來的合作，新曼豐充滿信心。

艾萊依時尚股份有限公司通過此次參會也獲得了意外之喜。“一家擁有出色后整理工藝的供應(yīng)商剛好可以加強我們羽絨服防風(fēng)透濕的性能。”原本只是抱著拓展新對口供應(yīng)商心態(tài)來參加訂貨會的艾萊依，怎么也沒想到在這里找到了能解決其供應(yīng)鏈痛點的企業(yè)。還有近幾年一直困擾著行業(yè)的尼龍印花色牢度問題也同樣對接到了有解決實力的企業(yè)。艾萊依受訪時抑制不住的欣喜，連連肯定本次訂貨會的針對性和精準(zhǔn)度。

“今天的對接已經(jīng)超過預(yù)期。”專注可生物降解紡織品研發(fā)與生產(chǎn)的蘇州青沐紡織科技有限公司在現(xiàn)場表現(xiàn)出十足的熱情，不僅逐一拜訪了約定企業(yè)，在等待間隙，也對其他空閑企業(yè)做了產(chǎn)品介紹。“我們的面料不太適合過于市場化的產(chǎn)品。”作為100%可生物降解的紡織產(chǎn)品，符合當(dāng)下時尚業(yè)的綠色可持續(xù)發(fā)展方向，在碳減排、碳中和的主旋律下，擁有廣闊的發(fā)展空間，但這種概念產(chǎn)品想要完全打開市場還有很長的路要走。“能接觸到更多精準(zhǔn)客戶，對我們的產(chǎn)品來說是一件好事。”青沐紡織很滿意此次訂貨會的節(jié)奏安排，雖然產(chǎn)品推廣有難度，但絲毫沒有動搖他們堅定的內(nèi)心。

北京京工服裝集團感嘆“這一天內(nèi)有很大的收獲！”北京京工的洽談室來訪供應(yīng)鏈企業(yè)絡(luò)繹不絕，有事先規(guī)劃安排的，也有慕名而來的。“現(xiàn)在的供應(yīng)商相較過去有很大改變，不僅數(shù)碼印的技術(shù)水平有明顯提高，供貨方面也從起訂量大且花色單一，變成一米就能下單，花型可定制且出貨速度快。”對于有定制業(yè)務(wù)的北京京工而言，對接上具備這些能力的供應(yīng)商就是如虎添翼。

“沒想到我們能在這里和上游企業(yè)碰撞出原創(chuàng)設(shè)計的火花！”湖南衣央服飾有限公司（湖南派意特服飾有限公司）覺得這次訂貨會顛覆了他們對于盛澤只做胚布的固有印象。一家擅長在醋酸面料上印花的企業(yè)成功引起了衣央的興趣，以此做成的服裝樣品設(shè)計感十足，他們已經(jīng)設(shè)想通過這種技術(shù)結(jié)合品牌原創(chuàng)設(shè)計圖案開發(fā)一個關(guān)于中國水墨山水的系列，并且有機會在國際的舞臺展示。

主打高緯密尼龍面料產(chǎn)品的江蘇逆行者新材料有限公司在訂貨會正式開始之前就受到了一家服裝企業(yè)的特別關(guān)注。“這次供需對接，讓我們和客戶之間架起了一座零距離溝通的橋梁。”據(jù)逆行者描述，該企業(yè)參會前一晚就與他們相約參觀公司展臺、門店乃至工廠，在會上亦是非常愉快地完成了一次深入交流。

主營團體服裝定制的山東耶莉婭服裝集團有限公司非常注重面料功能性。“一些抗紫外線的、抗菌的、彈力的面料都給我們留下了深刻印象。”耶莉婭當(dāng)天就已經(jīng)與一些意向的供應(yīng)商做好溝通，根據(jù)他們的具體需求后續(xù)快遞對應(yīng)的產(chǎn)品冊。“效率提高了不少，不用再去單家逐個詢問。”他們帶著需求有備而來，短短的一天內(nèi)，便帶著成果滿載而歸。

“盡情”是蘇州山頂洞人紡織科技有限公司會后非常重要的感受，他們是第一次參與此種模式的訂貨會。“私密性做得不錯，一對一溝通，你可以盡情向客戶介紹產(chǎn)品。”山頂洞人將這次對接形容是一次拜訪的過程，是去到客戶公司登門拜訪的縮影，雙方可以聊產(chǎn)品，可以聊當(dāng)下的紡織形勢，是非常不錯的一次體驗，同時，也是后續(xù)更深入溝通的良好開端。

邯鄲市紡織服裝行業(yè)協(xié)會帶了幾家企業(yè)一同參與此次訂貨會感觸頗深。“放眼全國各種類型的對接會議，能做到如此精準(zhǔn)對接的少之又少。”供需雙方不僅能真正找到產(chǎn)品對接點從而進行高效的深入交流，還能在市場領(lǐng)域中拓展更大的合作范圍，邯鄲市紡織服裝行業(yè)表示后續(xù)要發(fā)動更多的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)與相關(guān)面料廠家進行交流合作，實現(xiàn)共贏。

通過對各參會企業(yè)的采訪，毋庸置疑的是，在此次訂貨會的創(chuàng)新模式下，供需雙方的對接效率和精準(zhǔn)度都有質(zhì)的飛躍，但從實際的產(chǎn)品溝通出發(fā)，也顯現(xiàn)出了一些不足。中國首屆十佳服裝設(shè)計師、湖南派意特服飾有限公司設(shè)計總監(jiān)崔游指出，此次對接的面料商企業(yè)有一個基本通病：產(chǎn)品定位不夠清晰，品類多但不精，產(chǎn)品展示方案匱乏。他建議企業(yè)建立專業(yè)的產(chǎn)品企劃流程，提取優(yōu)勢產(chǎn)品，專注一條賽道做細、做精，既能減少開發(fā)成本，也能提高命中率，吸引優(yōu)質(zhì)客戶，增強客戶粘性。

艾萊依時尚股份有限公司供應(yīng)鏈開發(fā)部王育林受訪時也提出同樣的問題，他覺得面料商在做產(chǎn)品展示時應(yīng)該有更詳細的數(shù)據(jù)支撐，讓需求方一目了然，從而促進雙方更快速溝通與決策。

背靠盛澤千億級產(chǎn)業(yè)，喜收對接碩果

盛澤，作為全國重要紡織面料生產(chǎn)基地之一，以千億級產(chǎn)業(yè)、千億級市場、千億級企業(yè)齊頭并進的發(fā)展格局，及擁有“從一滴油到一匹布、從一根絲到一個品牌”的完整產(chǎn)業(yè)鏈硬實力為此次訂貨會的圓滿舉行奠定了重要的基石。

近年來，盛澤在厚植產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的同時，一直敏銳洞悉市場的風(fēng)向并積極響應(yīng)，通過設(shè)計賦能、加強科研投入、走綠色發(fā)展道路等一系列舉措，在紡織面料的品質(zhì)、品味、價值方面的提升都獲得了卓越的成效，成為中國當(dāng)之無愧的時尚重鎮(zhèn)和紡織樞紐。“獲得了很多令人驚喜供應(yīng)鏈信息”、“下一次舉辦這樣的活動，我第一個報名參加”……許多服裝企業(yè)在受訪時都發(fā)出諸如此類的感嘆。

通過本次中國（盛澤）服裝產(chǎn)業(yè)鏈對接訂貨會，切實加強了服裝企業(yè)與上游優(yōu)質(zhì)面料企業(yè)在市場前沿科技、時尚、綠色面料的交流對接合作，對提升服裝企業(yè)的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的韌性和安全水平及建設(shè)現(xiàn)代化紡織服裝產(chǎn)業(yè)體系有重大的現(xiàn)實意義。

金秋十月，碩果累累，參會企業(yè)也帶著這次充實的收獲，期待著下一次對接活動。